PLAN B

訂好車後，回到家後我打了電話給友H跟他表達了我看好車，找個時間請他朋友來辦過戶。

過了一星期，遲遲沒有電話連絡，我心裡就覺得不對勁了，莫非是「變掛」了？又幾天過去，我打了手機，不好意思的問友H「你朋友還想買車嗎？」，友H回答「當然呀，只不過他們正好員工旅遊，現在在機場，要等回來才有辦法談」，我想好吧，真是湊巧，他人在機場，我打電話去了，那就等他們回國吧！

H回了國，晴天霹靂的就跟我說，「他老婆想買小車，所以不買你的CRV了」，哇～一下子，計畫趕不上變化，我只好回答「那那那好吧」。H回國還買了我愛的泰式奶茶包給我，還挺好喝的。

我只得進行 Plan B ，上網賣。因為一開始就有買主，我就殆忽了，想說上網這個步驟可以省去。上網賣的第一步就是拍照，車很髒，一直沒拍，又過了幾天，我才在颱風過去後洗了車，拍了照，上網弄了個二手車網頁。補充一句，洗車後的傍晚又下雨了，好度爛。

為了弄照片，我還搞了Photoshop出來，把車子去背，背景模糊，讓車子凸顯。

H的朋友的變掛，大概讓我丟失掉半個月的處理時間，也怪我太沒經驗，以為這樣簡單車子就可以賣掉。鬼月即將到來，這個月不處理好車子，下個月應該也賣不掉吧！我的心理忐忑的很，「到底車子賣不賣的掉呢？」「客戶打電話來，我要怎麼應對呢？」，我可從來沒當過業務，這即將到來的賣車經驗搞的我好緊張。

我弄好網頁後，又打電話給E，請他過目一下，我又開了他的話匣子，他又開始跟我說那個車好，哪個車不錯，聽了我頭又要炸了，我只要一台安全、漂亮、價格合宜低於90萬的代步車呀！性能其實不是很重要。

不過說老實話，E這個朋友很不錯，對我超級好。他學生時在我們公司工讀，我就跟他成為好朋友，後來他繼續留下來工作，我們變成好同事，每天焦不離孟，孟不離焦，他連交女友的細節都跟我說，他真的當我是好朋友哩，後來我離職後，還常跟他碰面吃飯。有次他心情很不好跟我抱怨，說他交往八年的女友跟他分手原因只為了要出國念碩士，我懷疑不能先結婚再出去念嗎？他說她不願意。我後來問了一個重點，我說你跟她有怎樣嗎？答案是，哇哩他虧大了，女方根本就是預謀要甩他嘛！他就是一個這麼憨厚的人！隔了兩年，有一次他喜孜孜的給我看一張照片，他跟一個身材非常好，長的非常美麗像藝人的女生在一起，我問你哪裡把到的？我怎麼都不知，他說認識還不到一年，但已經論及婚嫁，這個女生後來就是他老婆，他現在有三個小男生了！所以結論是，天公還是會疼憨人的！

賣車廣告上網後，第一個星期天大概有五六個客戶打電話來詢問，我的價格似乎開太高了，他們缺乏來看車的意願，E跟我說了很多技巧，看E講的非常熟捻的樣子，看來他的公司經營的不錯！我的廣告是優點缺點都說，說老實話它也不是完全沒事故，新車剛買的時候就被某個小屁孩，還我侄子的同學，開車門不小心，在我經過的時候在我車子劃了長長的一道，右側全傷，當時才買了半年，其實那個時候應該跟他打官司索賠，名目是我現在的二手車價完全被這事故給壞了！有事故跟沒事故的車差價好像可以到5萬元，不過一切都太晚了，民事提起訴訟期限是事故後兩年，已經過了期限！

網路的威力

雖然跟C業務員已經談好，我總是覺得怪怪的，因為我本來的價格區間是辦到好90萬左右，怎麼談到93萬呢？還不含乙式險，我還想買個多鏡頭行車記錄器哩，這樣不就得花到將近一百萬？呼～貸款的壓力有點大，於是我又上網仔細檢視別人的菜單。

在那個行動01的論壇中我爬爬爬，又在孤狗中搜搜搜，終於我找到幾篇沒爬到的文章，那是四月份某些人寫的菜單，裡面有人提到VTi-S車款原價97萬殺12萬，特仕車94萬殺7萬，要什麼配備價格再往上加，喔耶！是這樣嗎？不過這是極好的菜單，而發文者並不回應，所以我當他是假的，不過次好的菜單也有原車價97殺11萬，特仕車殺6萬的說法。

研究完畢，我半信半疑，很想知道實情如何，就打了電話問C業務員，業務員一聽馬上否認沒有這樣的行情，他說網路上都是亂傳，他暗示「可能是別家車商想要擾亂Honda，讓價格不好談」，我承認我鬼迷了心，竟然嘗試在電話裡面跟他殺價，其實我只是想探清楚有沒有再降的可能性而已，就在談話中，他似乎被我激怒了，他說道「賣車利潤很差，X先生，如果你這麼不喜歡CRV，就別買吧」，這下換我被激怒了，我心想「我就是想買，才跟你談呀，不然談這麼多做什麼？」，後來談的不歡而散。

由於這一週每天黃昏都出大景，FB上愛好攝影的朋友全都在放夕陽大景照，搞的我心好癢想出門拍，這麼神奇的季節怎能不出門去拍照呢？剛好次好的菜單在文中透露是產自台中沙鹿Honda，所以我於下午四點多出門去沙鹿Honda看看，順道去拍照好了。

在導航王的帶領下，我來到了沙鹿 Honda，一進門就有個年輕帥氣的業務員前來，他正在一台嶄新的Accord前，喔～剛剛下午爬文的時候才有人說明天新款Accord要上市，不會就是這台吧。我直接跟他講明來意，我說「我已經看過車了，想談談價格」，我談到論壇說到的神奇菜單，不曉得是否是真的，他立刻否認說「沒有這麼好啦，這樣業務員都別做了」，談了一下，我說到之前聽到的經驗，我說業務員有時候會賠錢（底價）賣車，但是公司會在半年的時候因為賣車很多，給一筆獎金，是不是這樣？他暗示他們公司並沒有這樣好的福利，我們就在聊天中，開始對彼此有一點信任。

這位業務員聽到我講到賣車賣很多的情節，很驕傲的帶我去看他得到的獎狀，他是沙鹿廠的正牌第一名業務員呢！他說他真的賣了不少車出去，我喜歡他很驕傲的告訴我他是第一名的態度，我不否認他的臉真的長得他媽的很誠懇，講話不油滑，我開始信任他了；他還提到他剛剛是在講解Accord的特色給同事聽，公司只有派兩人去原廠受訓，我臨時來，他就過來接待我。

這時我看看天候，6:15分，我剛來的時候看到一個點，拍夕陽很不錯，想出去耶，外面的天色好像又要出大景了，好煎熬！不過我還是決定留下繼續談！

我家附近的那個Honda業務員，完全沒有介紹我特仕車的活動，台北那個也沒提到，不怪他，因為我受了第一個業務員的影響，直接說我不要大包，只要尾翼跟不鏽鋼排氣管就好，沒想到沙鹿這邊剛好有一台客人的車正要出車，我看了之後很驚豔，原來加了尾翼的CRV4不醜耶！就跟CRV3不加尾翼簡直就是大型的Much一樣，而且白色大包真的很漂亮！我算了算，立刻改變心意買特仕車。

在跟沙鹿業務員討論配備的過程中，我知道為什麼我在台北會談到93萬了，那個音響，原廠的音響拿走後，加裝一個DVD主機，竟然要兩萬多，我算了算，我真的不需要DVD，導航我手機上有，原廠音響有USB接口可以聽MP3音樂，這就夠了，我所需要的就只有這樣，省了錢，還免去以後因為音響被敲車！

最後只在音響主機變動下，成交價格90萬辦到好含選牌費，不含乙式險，比跟台北的業務員談少了約兩萬八千左右，還多了大包（空力套件），仔細算了算差不多是VTi-S 97萬的價格-11萬後加配備的價格，所以次好的網路菜單是真的。

來到見真章的時刻，我因為還沒處理好我的舊車，他也知道，但是談了這麼多，不決定，下次可能又要談，我說「我現在簽單子，有風險，萬一賣不掉車，要退訂啥的，會搞的不愉快」，他說「不會啦，可以退，萬一真的是這樣再退」，而且他為了讓我下訂，又給了我一點折扣，於是我就冒著風險訂車了啦。

出門的時候已經快晚上八點，天黑了，心情很愉快也有點不安。夕陽呢？早沒了！

我對台北的C先生只能說聲抱歉，我本來只是來這邊詢個價的。

賣車業務員

其實我的目標就是換一部有「定速」的新車，鑑於舊車已經有買家談好要買，我就積極的找車。

我打算回到我原來的車商那邊洽詢新車，這家車商其實還不錯，後續的維修服務做的很好讓我滿意，所以決定續前緣；我的CRV3經過幾次小事故，像是被刮傷，撞到頭燈，保險桿擦撞到機車，雖然我住在中部，我幾乎都回台北修理。

會這樣做的原因是有次保險桿擦傷，我在我家當地的Honda原廠維修，取車時，我覺得保險桿似乎裝的不牢靠，請技師查看，沒想到烤好的漆就在他調整時，跟葉子板凸了一下，漆掉了，技師用手把漆撥回去，然後說「沒關係，摸平就好」。我知道保險桿是塑膠的，只不過技師大人您的標準比小的低，我無法接受呀！而且從小看大，維修的嚴謹程度從此可以略之一二，所以不再在本地Honda維修。

台北的維修是現場找保險公司講解哪些是恢復原狀，哪些可以換新，維修前，跟我仔細講解車子傷勢如何，要如何維修，怎樣的方式比較好（事後證明他們的說法正確），維修過程中，拆車前先拍照，拆的過程中也拍照，然後跟車主聯絡哪些要修理，並把照片傳給車主看，取車時，講解復原的部位，佐以照片解說。

比較後知道技師的素質其實很重要，講客戶聽的懂的邏輯對客戶更是重要。

我原本的業務員是個女生，長相秀麗的女生，上次買車我跟她殺價殺的很兇，有點過意不去，一直都想再買車業績一定要給她，只是她因為家裡因素，無法繼續在原車廠工作。我還是跟她聯絡，請她介紹我一個他的同事來幫我介紹車子。

業務員C是個看起來忠厚的先生，他講話很謹慎，我的目標是Honda CRV 2.0 VTi-S 這款車。他跟我解說了很多這車的性能，帶我試車。我從我家附近的Honda業務員那兒已經大略地知道這車的規格及外觀，再加上網路論壇看討論，我對這車其實不是那麼的喜愛，試乘回來後，我稍微有點不適應，原因是，排擋改變太大改用撥片，我有點不喜歡；定速下坡時加速非常快，跟我上部車（T牌Corolla）的定速差異有點大，它（Corolla）在下坡坡度不大時，增速不會很快，而且還會自動放開油門減速，但是CRV4的定速在我覺得坡度不大的下坡時，我覺得它會很快的超速。

不過CRV4內部的隔音的確做的很好，我很怕吵，開車時連放在置物櫃裡面的小物震動，我都會聽到，CRV4似乎保持著一貫的安靜；油耗這部份，我原本的CRV3油耗經過十萬公里的驗證，它停在11.1，這就是長期的油耗，當初買車時的DM說，油耗約12公里/公升，其實差不了多少，而CRV4的DM上寫VTi-S這款車的平均油耗是13.5公里/公升，扣掉1公里後應該差不多就是實際油耗了吧，那比CRV3省油了，在車價高漲個年代，很棒！

Toyota RAV4的油耗好的驚人，C先生說，那是因為Toyota的車採用的是美國標準標示，Honda是採用歐洲標準標示，Honda的標示會比較接近實際，我想根據我過去的經驗，我相信C先生的說法也相信Honda的標示。我聽過一個RAV4車主說『RAV4很耗油的』，我一直記在心裡面，車主實際的講法不就是最好的宣傳嗎？

回到車廠，我開門見山的把網路看到的資料，拿來跟他談；車價97萬-10萬當基價談，他考慮了半天答應了，因為我要的不多，所以最後價格是93萬，只不過我舊車還沒處理完畢，我跟他說，如果我現在訂車，我有風險，等我舊車處理好了，約是下週左右，我再來跟他訂車，他也答應了，於是我愉快的回家去。

賣車

我本來想把舊車賣給原本我買車的Honda車廠，請他們處理，似乎省了不少事，不過車廠業務開價$45萬，我一聽，似乎跟我預期不太相同，上網查了幾款CRV4的車價，如果舊車款只有$45萬，我需要再籌將近$55萬，這壓力太大了，跟我原本預期只想貸款$40萬的初衷差太多。

在剛一有換車念頭的時候，我跟一個好友 H 約聊天，聊天過程中，我稍微提了下想換車，我說希望在$52萬～$55萬間賣掉，讓後續貸款或者自籌款的壓力降低。

隔天我也跟另外一個常換車的好友 E Line了賣車的方法，聊天過程中我顯然戳中了他最近的心得，他啪啦啪啦講了一堆，我的腦子資訊爆炸，差點回復不了正常功能。重點大概是1.不要經二手車商，價格可以賣高些。2.賣價要比同廠同年同里程的車便宜些。至於外觀沒只要沒大傷，沒有大的事故，只要詳實跟買家講明車價便宜以不整修的原樣賣出，買家買的便宜，賣家賣的便宜省了麻煩，這樣雙方可以皆大歡喜。他還叫我要到二手車網站去登入賣車，要積極一點。

誰知隔天，H Line 我，他說他跟同事提了，剛過五年十萬公里的車，他同事非常有興趣，想約時間看車，價格是否是$52萬？雖然在好友的 E 的提點下，我查了我的車可能可以賣到更高價格，不過想既然已經說了價格，他也想買，就讓他看看好了，也未必賣的出去。

隔幾天，H 的同事來看車，看了後，似乎對外觀及引擎聲、輪胎、內裝、冷氣滿意，說這車要給他未來的老婆開，應該是OK。

只不過我新車還沒找好，因為RAV4太貴；CRV4似乎有太多讓人不滿意的地方，價格也太貴，所以我還沒決定是否真的換車，於是跟他說，「能否等一陣子，我還沒找好車，找好再通知他」，如果賣車，價格就是講定的價格，希望別殺價，外觀就是這樣，不會更好，他也答應。

所以買家敲定，所以就利用舊車賣$52萬的基準，積極找車。

尋車

Honda 車開了五年，我還真的覺得這家的車還不錯！所以想繼續以 CRV 4 為下部車，但是DM上寫的價格是真的嗎？嚇死人了，最低規格車款的車價是 $90 萬耶！我記得我的 CRV III，$90 萬已經是辦到好的價格還含乙式全險！我的車還不是最低規格的車，再上去一個規格，我的媽呀！$97萬，這這這該怎麼好？而我也還記得 Honda 車價格很硬，那那那不要買嗎？

這時想到 Mobile01 這個爛論壇，我說它爛是因為三星門事件及管理員會亂刪文、亂移文，這是一個沒有格調的論壇，只是上面有充滿熱情的網友。話說如此，我還是不爭氣的去車版看了一下。

我的目標是 RAV 4 跟 CRV 4；鑑於某次試車，現代營業員把他開一年的現代的柴油車給我開，震動超大不下我原來那部開了14年的老車，現代這品牌從此就在我腦海中消失；三菱 Outlander 的二手價似乎不高，車子又沒改款，看久有點醜，所以我也不想考慮；我大概稍微比較了一下 RAV 4 跟 CRV 4，T家的車，省油，但是貴，後車廂放不下不拆輪的腳踏車，有車頂架，有定速；H家的車，還算省油，歐規數字跟我現在的CRV III數字很像，我相信他的說法，不過也是貴，後行李箱好像也放不下不拆輪的越野車，有定速，沒車頂架。

看完論壇，也是要看實車，我先去看了 RAV 4，裡面的營業員充滿我這個縣的鄉土氣息，雖然穿了西裝，不過我得強調「我喜歡」OK～我沒有任何貶抑的意思！RAV的規格跟價格，讓我有點噤了口，因為我看上的規格破了百萬，而這不是我可以負擔的，我不想未來幾年過的沒有生活品質，T牌的油電小車只要 $85 萬，也頗讓人心動，只是小車我開不慣嚕！中間討論到油電車的電池一顆要不到五萬，從2006年Prius開賣以來，電池沒有出問題過，不然新聞應該會大登特登，這倒是事實，因為沒看過新聞有Prius負面消息。

接著我去了 Honda，該女性營業員在電話中就跟我提了「業績給我做嘛！」我就去拜訪一下，中間我們談到 CRV 4 的空力套件（大包），她隨便跟我指了外面一台，我去外面一看，好醜唷（後來我才發現那台也沒有裝大包，只是普通保桿），跟她談完我不想買CRV4了，主要原因，沒藍牙，要藍牙就要換音響主機，那台要數萬，而我並不是那麼愛觸控螢幕主機，我只要有藍牙可以接電話，有AUX可以聽自己的音樂就滿足了；此外Honda這次出大包，側踏板設計錯誤不符合台灣法規，裝了驗車不會過，我的經驗，側踏板防側擦撞有功效，我還頗想要側踏板；車尾很醜，醜到不行；行李箱沒隔板？真不可思議，原來CRV3上的塑膠隔板，竟然在這代沒有了，原來CRV3上的隔板可以放重物，特別去好市多買罐裝可樂時，可以不用彎腰直接放上曾，擺下層，因為會彎腰，那麼重的物品總有閃到的機率，只要要彎腰就有受傷的機率，這是不爭的事實，而Honda竟然取消了，給了個不能承重的皮質蓋版，我真的想放棄不買車了！對，就為了這個隔板。

換車的意念

我的 Honda CRV III 2008 款已經陪我五年了，我有定期保養，其實現在正好開，不過我決定要換車。

想換車的原因，是我的足底筋膜炎似乎越來越嚴重，因為右腳踩油門的關係，腳跟會痛，現在嚴重到連走路朋友都看出來我腳有問題，然後我還在撐沒去看醫生沒復健！

我的第一部車是Toyota的美規車，有定速，腳疼的毛病從那時候開始，但自從我學會用定速裝置開車，腳疼的毛病就好了，直到五年前買了 CRV 沒定速，開了幾年後，我腳跟又開始疼了，開車腳疼的因素主要是鞋子內面不夠圓，外部不夠穩，腳穿皮鞋、球鞋踩油門特別容易造成腳疼，脫掉鞋子就不太會疼了，我現在脫掉鞋子開車，但是足跟某個點還會有點疼，我想還是該去看看醫生才對。

開車總是會發生很多事情，上回買 CRV 時就覺得該替車子寫個部落格，留點記錄，希望可以給未來回想用，也可以給他人參考，所以再來買了新車，我想開始留下一點生活瑣事！

要買新車首先要處理掉舊車，我的財力只夠買一部車，我的車剛過五年，剛好十萬公里，二手價格似乎還不錯，心中思考著如何處理車子；不久前找H朋友聊天，就聊了我要換車的事情，隔幾天我又跟車商及另一個懂車的E朋友討論，車商願意出$45萬台幣收購我的車，嗯～似乎有點少，我朋友跟我的討論是叫我先到雅虎二手車市集看看同樣配備年份的車賣多少，再決定。

我的朋友E因為常常換車，從國產車換到進口車然後再換到....，換好多次，我都搞不清楚他開什麼車了，跟他談到車，他啪啦啪啦跟我聊了一堆，我腦子聽的快爆了！結論是，就車子的現況來賣，不要去美容整理啥的，老實跟前來的買主說明一切問題，不要透過二手車商，這樣我跟買主都可以少了中間剝削，我會賣的比同車款便宜很多，實際上我也比賣給二手車商得到的多。

結果我連廣告都還沒發，H朋友跟他同事提了，他對我的車非常有興趣，急急約了時間看車，由於先前我提到$52~$55願意賣，於是看完車，他覺得OK，就以$52萬決定給他。

我的新車還沒看好，就跟他說好，要等我新車看好了，才能辦理過戶，再我發文前，是還沒過戶的。

我則開始我的尋車之旅